Em quanto tempo uma pousada gera lucro?

Muitas pessoas possuem um mesmo sonho: abrir uma pousada na praia ou na montanha para viver num lugar tranquilo e paradisíaco, ter qualidade de vida e se afastar dos ambientes corporativos. Mas, em quanto tempo uma pousada gera lucro?

Mas com o conhecimento do negócio, muitos acabam desistindo: ter uma pousada é um investimento alto – de dinheiro e de tempo – e demanda de muito trabalho. O empreendedor também precisa se preparar para custos pesados de manutenção, margem de lucro baixo e dedicação integral.

Além disso, o empreendedor que tem potencial para se dar bem com pousadas é o que gosta de receber e cuidar de pessoas, um anfitrião nato. Esse tipo de empreendimento requer muita habilidade profissional, por isso é muito importante a realização de cursos e capacitações e estar em constante atualização, isso tudo rem relação direta com a margem de lucro.

Segundo especialistas em gestão de pousadas, o potencial de faturamento desse tipo de negócio pode ser considerado baixo, pois as pousadas de lazer operam com um terço de ocupação anual, em média.

Como calcular o potencial de faturamento da pousada 

Para saber o potencial de faturamento de uma pousada, multiplique o preço médio da diária pelo número de diárias disponíveis no mês (que varia com o número de quartos). Como a média de ocupação de pousadas é de um terço, divida o valor obtido por três para chegar ao faturamento potencial. 

Investindo no sonho

Um requisito importante para quem quer entrar neste ramo é ter recursos para investir. Uma pousada normalmente requer um investimento alto.

O prazo médio para retorno do investimento varia de quatro a sete anos, portanto é importante que o empreendedor tenha recursos suficientes para se manter por um longo período sem depender do lucro do negócio.

Uma opção para quem não tem todo este poder de investimento é optar por arrendar uma pousada já pronta. Mas fique atento: tente entender por que o proprietário está se desfazendo do negócio para não entrar em uma roubada.

Outra alternativa é alugar um imóvel. O investimento inicial pode cair bastante, mas os custos para adaptar e equipar o espaço ainda são consideráveis. Além disso, o aluguel terá que entrar como parte dos custos fixos da operação, reduzindo a margem de lucro. 

Escolha do local pode definir sucesso do negócio 

Como a sazonalidade é um fator que afeta as finanças deste tipo de negócio, a escolha do local é fator determinante.

Ela precisa estar próxima de um local atrativo turisticamente, e é importante que o local receba turistas também fora das temporadas. 

Procure por destinos onde o tempo de permanência do viajante seja maior, que tenha calendário de eventos, infraestrutura turística com passeios, restaurantes e hospitais, e que tenha um valor médio de diárias alto.

Locais próximos a grandes centros são apostas certeiras, pois quanto maior a cidade, maior a necessidade de fuga.

Além disso, a distância da pousada para o principal atrativo turístico da cidade, restaurantes, farmácias e acesso a transporte podem valorizar o negócio, bem como as vias de acesso e a infraestrutura.

Faça um planejamento estratégico

O planejamento deve ser feito antes de se iniciar a obra. Faça um planejamento detalhado, considerando todos os pormenores, para evitar surpresas. Gastar um pouco mais de tempo no planejamento pode ser uma garantia de sucesso posterior, e menor tempo de retorno do investimento, pois um bom planejamento é a base para qualquer investimento.

Ao fazer um bom planejamento, os riscos serão minimizados e as chances de seu negócio dar certo aumentam consideravelmente.

Invista em capacitação

Gostar de pessoas é fundamental para quem quer abrir este tipo de negócio. A mão de obra é o maior gargalo do setor. Além do conhecimento técnico, o profissional tem que saber se relacionar, tratar muito bem o hóspede.

Hóspedes que frequentam pousadas esperam encontrar um ambiente familiar, um local agradável, onde ele possa ter a oportunidade de conhecer o dono e socializar. 

A escolha dos colaboradores também é um desafio. Encontrar bons profissionais é a principal dificuldade dos donos de pousadas.

Apesar da alta rotatividade de funcionários no segmento, é importante investir na capacitação. O problema não é só a capacitação técnica, é a educação de base. O funcionário tem que saber se portar, escrever e falar corretamente. O empreendedor tem que ter a visão de que o investimento em pessoal dá retorno, já que os brasileiros estão mais exigentes e querem ser bem tratados!

Além de pessoal qualificado, investir em nichos específicos de público, serviços diferenciados, parcerias, permutas e patrocínios são maneiras de aumentar a ocupação durante o ano e ter uma maior margem de lucro. O empreendedor tem que gostar de receber pessoas e estar presente no negócio. 

Prepare-se para a baixa temporada

A maioria dos destinos possui uma estação de baixa temporada, onde a ocupação cai drasticamente.

Para não sofrer muito com a baixa, o empreendedor precisa saber ser maleável, enxugar custos variáveis nos meses de menor movimento, que vão de contas de consumo a quadro de funcionários. Contemple a baixa temporada no planejamento estratégico, assim estar preparado e saber lidar com as variações de ocupação!

Trace uma boa estratégia de marketing

A divulgação é um componente fundamental para que o negócio decole e que a margem de lucro aumente. Portanto, o primeiro passo é investir em um site profissional, com fotos caprichadas e informações práticas, como preços e localização. 

O próximo passo é investir em links patrocinados e outras estratégias de marketing digital, como a divulgação em redes sociais. Seja visto para ser lembrado!

E então, gostou das nossas dicas? Além das dicas acima, ter um software de gestão de propriedade faz toda a diferença para o sucesso da sua pousada!