- Karin Nisiide
- 19 de July de 2019
¿Cómo es la rentabilidad de tu hostel?
¿Ves resultados positivos al final del mes? ¿O estás teniendo alguna pérdida? Si la respuesta a la última pregunta es sí, ¡debe revisar su precio!
Se necesita tiempo para comprender los costos de su propriedad y alcanzar un valor competitivo e interesante para el crecimiento empresarial. Para ello, debe mantener un precio competitivo, pero considerando todos los aspectos que lo influyen.
Hoy le brindaremos algunos consejos para que analice si su tarifa diaria está dentro del valor de mercado.
Se haga diferenciar en el mercado
¿Conoces bien el perfil de tu invitado? ¿Cuáles son sus diferenciales de mercado? Estos factores son esenciales para saber cuánto el cliente está dispuesto a pagar para quedarse en su propiedad.
El precio de su tarifa diaria está directamente vinculado al valor percibido por el huésped. No sirve de nada aferrarse a su negocio y pensar que vale mucho. ¡Seguro que nuestro trabajo y esfuerzo lo vale! Pero esto debe quedar claro para el huésped. Estará más dispuesto a pagar un poco más y disfrutar de mejores condiciones, servicios, diferenciales, etc. Así que deje sus diferencias muy claras en su comunicación con el huésped. El huésped actual busca más que nada experiencias.
Investiga a tus competidores
Tu hostal puede tener muchos diferenciales. Pero no puede estar totalmente fuera del valor de mercado, especialmente en períodos de temporada baja.
Entonces, para ver cómo va el valor de mercado, haga una lista de sus competidores directos, que se encuentran en la misma ciudad o región.
Ingrese los diferenciales de cada propiedad y la cantidad de su tarifa diaria.
Luego haga un análisis de su propiedad y su diferencial, para ver si no está fuera del valor de mercado de su destino.
Utilice precios automáticos
En la actualidad, existen herramientas en el mercado que ayudan a los gerentes a establecer precios automáticos. Ello automatiza su estrategia de precios para maximizar los ingresos y la ocupación, teniendo en cuenta la oferta y la demanda disponibles.
En hqbeds encontrará la herramienta Precificador, donde puede realizar esta gestión de una manera fácil.
Lea más acerca de la herramienta de Precificación
La psicología de los números
Aunque parezca tonto, hay estudios que demuestran que la psicología numérica es efectiva. Usa algunas tácticas:
El poder del número 9
La gente lee los números de izquierda a derecha y memoriza el primer número en general. Entonces, una tasa de 199 es mejor que una de 200, aunque la diferencia en la práctica es insignificante. ¿Porque eso? En la mente de las personas, el número 199 está más cerca de 100 que 200! Además, los consumidores están condicionados a asociar los precios que terminan en 9 a un mejor valor promedio.
Diferencias de valor entre habitaciones.
Un error común es presentar valores muy cercanos a los tipos de alojamiento, sin diferenciación. Esto confunde la cabeza del consumidor porque puede no darse cuenta del valor agregado o los ahorros que obtiene de uno a otro. Un precio claro puede representar mejor los diferenciales de cada vivienda.
Sabemos que los números son importantes a la hora de fijar precios (gastos fijos y variables), pero siempre debe considerar estos otros factores externos. Al realizar un análisis exhaustivo y cambiar la forma en que usted valora su propiedad, puede tener una administración más eficiente y mejores resultados a fin de mes.
