- Karin Nisiide
- 26 de July de 2019
El viajero que se respeta compara los precios antes de viajar, independientemente de la categoría que estén buscando. Están buscando algún descuento, una instalación, un bono o incluso tener acceso exclusivo a algún servicio.
Aquí hay 8 ideas de promoción para atraer a más huéspedes:
1. Aprovecha las temporadas para promociones y actividades de temporada
Aproveche el clima local: cree promociones y eventos para aquellos que quieran venir fuera de la temporada más activa, vinculando estos eventos con descuentos diarios.
En la temporada más fría, ¿qué te parece crear festivales de sopas, fondues, vino caliente y hogueras?
En la temporada de calor puedes crear fiestas en la piscina, barbacoas y clases al aire libre!
Corre la voz bien en sus medios de comunicación para atraer a ese viajero que ha estado esperando durante mucho tiempo para conocer el destino pero todavía no ha tenido la oportunidad que él ha estado esperando.
2. Crea, participa y se haga sócio comercial de eventos
Los eventos son una excelente manera de atraer ingresos adicionales y hacer que su propiedad sea más conocida en su área.
Para que se realicen más eventos en su establecimiento, puede crear beneficios específicos, como tarifas con descuento para aquellos interesados en asistir a un evento en su hostel.
O, si su albergue tiene un bar, puede ofrecer un cubo del drink de la casa para los que quieran celebrar el cumpleaños en su propiedad y haga una buena publicidad para el público local.
Lea más sobre Controlar el consumo de quien no es húesped en eventos
También puede atraer eventos de terceros, como lanzamientos de libros, eventos culturales, fotógrafos o incluso una fiesta de food trucks. Las posibilidades son muchas.
De esta manera, su audiencia puede fortalecer el evento de su socio comercial, y la audiencia que su socio comercial puede traer a su propiedad puede convertirse en nuevas referencias, nuevos clientes y nuevas posibilidades.
3. Ofrezca paquetes promocionales variados.
Ofrezca combos
Por ejemplo, si reserva tres noches, obtendrá la cuarta noche gratis, cuando reserve 2 noches, obtendrá un 20% de descuento en un tour específico, etc.
Haga asociaciones con negocios en su área.
Puede ofrecer un paquete de estadía con una visita gastronómica a la ciudad o un viaje en barco a través de estas asociaciones.
Conoce a las empresas y productores culturales de tu zona.
Asóciese con agencias de viajes, planificadores de eventos, oficinas de convenciones y todo tipo de pequeñas empresas.
Es interesante crear paquetes especiales para audiencias específicas.
Cuando realiza una oferta que incluye los diferenciales de su propiedad, ayuda a posicionar su negocio como una referencia para esa audiencia.
También puede crear descuentos para las fechas de festivos, como el Día de San Valentín, el Día de la Madre, la cena de Navidad, y su establecimiento llamará la atención de cualquiera que busque un regalo o una opción de actividad para celebrar esas ocasiones.
4. Crea tu propio programa de fidelización
Deje las ventajas claras, ofreciendo servicios únicos a los clientes más leales. De esa manera se sentirán parte de un grupo selecto.
El “bono” puede ser tan simple como el desayuno gratis o la lavandería las 24 horas, incluso acciones más elaboradas como una visita turística o un servicio de transporte.
¡También puede crear promociones específicas en sus tarifas para los participantes de su programa de fidelización!
5. Crea promociones en reservas directas.
No olvides tus reservas directas! Todos sabemos que para el establecimiento, las reservas directas son mucho más ventajosas porque evitamos pagar grandes porcentajes de comisión por OTA.
Crear cupones de descuento y promociones claras y específicas es una excelente manera de aumentar las reservas directas de su propiedad y atraer audiencias de nicho.
¡Lea otros consejos sobre cómo aumentar las reservas directas para su propiedad!
A través de hqbeds, puede configurar que solo en su sitio web el huésped tendrá el descuento, promocionando sus reservas directas.
Obtenga más información sobre la gestión de reservas directas en la pagina web de su propiedad.
6. Ofrezca cortesías de productos o servicios
Una de las estrategias que utilizan muchos establecimientos es diferenciar las tarifas según los servicios ofrecidos. Por ejemplo, ponga una tarifa más baja sin desayuno y una tarifa más alta con la inclusión de café.
Puedes ir más allá y ofrecer servicios en:
- Desayuno para quienes prolongan su estadía, o para quienes hacen reservaciones directas;
- Traslados para los que reserven un mínimo de noches.
- Bar o restaurante, como una bebida o un aperitivo gratis.
7. Promociones de última hora
¿Tienes muchas camas inactivas intentando vender a precios más altos?
Cree promociones y descuentos para reservas de última hora. Así que incluso si lo pone por debajo del valor de mercado, puede llenar las camas que estarían vacantes de todos modos.
Algunas OTA tienen opciones para configurar estos tipos de promociones y posicionarles como mejor le parezca a su negocio. No olvides hacer siempre una divulgación en tus redes sociales sobre las promociones actuales.
8. Invierte en recibir referidos
Crea promociones de recomendación de amigos para invitados en la casa.
Muchos mochileros confían más en recomendar a otros que han tomado la misma ruta que en las evaluaciones en línea. Y nuestros mochileros siempre se cruzan en el camino y pueden ofrecer estos descuentos a otros viajeros.
Por ejemplo, al momento de registrarse, dígales que si traen más amigos durante su estadía, tendrán una noche gratis. Este descuento no puede depender de las reservas ya realizadas, y sólo puede otorgarse para reservas directas, por lo que tiene una mayor rentabilidad.
También puede crear cupones de descuento para futuros huéspedes y entregarlos al final de su estadía. ¿Qué te parece darle a un amigo un 10% de descuento por tu estadía?
Aplicando estas estrategias, aumentará el potencial de su hostel para atraer y deleitar a los huéspedes.
Es esencial que los conozca y entienda lo que están buscando. Así que estudie su mercado y comience a invertir en marketing para que estas promociones lleguen a su público objetivo.
Sea creativo, innova y haga la diferencia de su establecimiento.
Puede inspirarse para crear un nicho único con nuestra historia de éxito sobre el Social Hostel de Río de Janeiro.
¡Ah, y no olvide utilizar bien lo que hq ofrece y optimice su gestión!
